Ein Beitrag von Oliver Unterburger 

Viele mittelständische Unternehmen operieren derzeit unter erhöhtem wirtschaftlichem Druck. Steigende Kosten, zurückhaltende Auftragseingänge und begrenzte Investitionsspielräume zwingen viele Geschäftsführer zu schwierigen Entscheidungen – häufig mit der Maßgabe: „Wir müssen sparen, aber dürfen die Organisation nicht überfordern.“ 

Gerade in solchen Situationen zeigt sich, wie wirkungsvoll gezielte operative Optimierung mit überschaubarem Ressourceneinsatz sein kann. 

In nahezu jedem Unternehmen könnten sich durch wenige, aber gezielte Maßnahmen spürbare Verbesserungen erzielen lassen – auch ohne zusätzliches Personal oder neue Software. 

Beispiel: Einkauf 

Durch Neuverhandlungen bestehender Verträge – etwa bei Logistik, Verpackung oder Energie – lassen sich häufig Einsparungen von 1–3 % des Einkaufsvolumens erzielen. Bei einem Jahresumsatz von 40 Mio. € und einem Materialanteil von 45 % entspricht das Einsparpotenzial etwa 180.000–540.000 € pro Jahr. 

Beispiel: Vertrieb 

Durch die gezielte Reaktivierung inaktiver Bestandskunden können zusätzliche Auftragseingänge generiert werden. Wenn beispielsweise 5 % von 100 alten Kunden zurückgewonnen werden und der durchschnittliche Auftragswert bei 500.000 € liegt, ergibt sich ein Potenzial von 2.500.000 € Umsatz. 

Beispiel: Produktion 

Mit gezielter Bündelung von Aufträgen, einer verbesserten Schnittstellensteuerung oder reduzierten Wartezeiten kann häufig die Durchlaufzeit um 10–20 % gesenkt werden. Dies wirkt sich direkt auf Bestände, Lieferfähigkeit und Produktivität aus. 

Derartige Potenziale bleiben im Tagesgeschäft oft ungenutzt – weil Zeit, Fokus oder eine systematische Herangehensweise fehlen. Nicht jede Idee wirkt – entscheidend ist, die richtigen Stellschrauben gezielt zu aktivieren. 

Wenn Sie den Eindruck haben, dass auch in Ihrem Unternehmen ungenutzte Potenziale schlummern, biete ich Ihnen gern ein unverbindliches Analysegespräch an. Ziel ist es, gemeinsam konkrete Stellschrauben zu identifizieren, die schnell und wirksam zum Tragen kommen können. 

Kontaktdaten: 

Oliver Unterburger – CONSULTING
Dipl.-Kfm. Oliver Unterburger
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